A.C.T. (Actiongroup Covid Taskforce): ecco come applichiamo le nostre metodologie nella attuale situazione di emergenza
Nella testa di tanti imprenditori oggi c’è una domanda: come uscire dal 2020 salvaguardando i risultati?
In Actiongroup abbiamo analizzato i casi di alcuni clienti in questi giorni e stiamo predisponendo piani personalizzati di intervento sulla marginalità, finalizzati a:
● ridurre i costi
● aumentare i ricavi
● gestire la liquidità
Adottare una visione strategica in questo momento non solo consente di arginare le conseguenze dell’emergenza ma addirittura cogliere occasioni di guadagno.
Sono necessarie competenze metodologiche, best practice specifiche e tempo.
I dati ci dicono che si sta andando verso di una progressiva ripartenza del Paese. Affronteremo uno scenario più incerto di quello che vivevamo prima dell’inizio della pandemia: carenza di liquidità, riduzione del portafoglio ordini, clienti con nuove esigenze, gestione dello smart working, desaturazione degli impianti, necessità di salvaguardare il flusso di cassa, concorrenti aggressivi o che vendono sottocosto.
Ogni azienda sarà chiamata a nuove sfide. In tempi rapidi dovrà implementare processi nuovi: saranno fondamentali per difendere i margini e superare le criticità del momento.
Per questa ragione abbiamo istituito Actiongroup Covid Task Force (A.C.T.) un gruppo esperti focalizzati su Operations, Finance e Sales, tre aree di attività su cui operiamo dal 2004 con accreditamento presso MISE e MIAAE e per cui proponiamo partnership anche a success fee (compenso a risultato).
Questo l'elenco delle attività che la A.C.T. implementa in azienda e gli obiettivi che si prefigge di raggiungere in tempi brevi:
| Area OPERATIONS (Riduzione costi) | |
| ATTIVITÀ | OBIETTIVO |
| Limitazione ordini acquisto attivi | Riduzione scorte materie prime e semilavorati |
| Opportunità temporanee di sourcing | Fissazione prezzi al ribasso materiali |
| Flessibilità attività ufficio | Riduzione ore lavorate a parità di output |
| Flusso teso impianti | Adattamento capacità impianti |
| Extreme cost reduction | Downsizing temporaneo attività |
| Area FINANCE (Aumento redditività) | |
| ATTIVITÀ | OBIETTIVO |
| Incasso pagamenti incagliati | Aumento liquidità disponibile |
| Gestione flusso di cassa | Negoziazione condivisa pagamenti |
| Impatti redditività 2020 | Gestione rischi post Covid-19 |
| Orientamento nella finanza agevolata | Finanziamenti e contributi a fondo perduto |
| Analisi make or buy | Variabilizzazione costi indiretti |
| Area SALES (Consolidamento vendite) | |
| ATTIVITÀ | OBIETTIVO |
| Alternative ai contatti diretti | Autorevolezza e continuità business |
| Rafforzamento clientela attiva | Aumento penetrazione di mercato |
| Quick win offer reengineering | Identificazione nuove offerte |
| Diversificazione clientela | Posizionamento su nuovi mercati |
| Product quick innovation | Innovazione di prodotto |
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Noi la chiamiamo "carotatura": è una prima veloce ma efficace analisi (di persona o in videoconferenza)) della situazione aziendale finalizzata a definire le priorità che genera un report scritto di prime valutazioni oggettive, obiettivi e linee guida.
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