Sviluppo commerciale

Internazionalizzazione e incremento delle vendite

La divisione ActionSell è  specializzata nell'affiancare le aziende in progetti di internazionalizzazione e sviluppo commerciale sia su nuovi mercati o con nuovi prodotti, sia valorizzando e sviluppando il parco clienti esistente.

Siano riconosciuti dal Ministero dello Sviluppo Economico e da varie regioni italiane come Temporary Export Manager (TEM)

 

Cosa fa un Temporary Export Manager? Affianca la struttura commerciale dell'impresa, definisce sia le strategie per la acquisizione di nuovi clienti o la crescita dei clienti già attivi, ed opera direttamente a nome dell'impresa committente per la selezione, validazione , contatto e gestione delle offerte con i possibili prospect di un certo territorio o in un settore industriale. Ha competenze linguistiche, metodologiche, tecniche, di relazione, di marketing e ovviamente di vendita e chiusura delle trattative.
 

Nostro elemento distintivo è l’operatività diretta a nome del Committente svolta da manager esperti di mercato e prodotto, declinata secondo la metodologia proprietaria SELL10 ® che abbiamo sviluppato e perfezionato. 

 

Internazionalizzazione ed espansione commerciale verso mercati nuovi ed esistenti

Grazie a due metodologie proprietarie sviluppate internamente garantiamo un aumento delle vendite e dell'export  agendo sulla clientela attiva e potenziale. 

La metodologia Azion€ copre tutte le fasi di impostazione strategica ed operativa delle attività di vendita e permette un veloce, ma efficace, check del posizionamento e delle potenzialità dell'azienda sui mercati attraverso la valutazione da parte di Temporary Export Manager, gli esperti di Internazionalizzazione certificati dal Ministero.

La metodologia SELL10 priorizza invece i prospect in funzione della vicinanza alla chiusura dell'ordine per incrementare l'efficacia nell'aumento dell' export e vendite.

Nell'ultimo anno abbiamo generato alcune decine di milioni di euro  di offerte continuative prevalentemente all'estero per prodotti industriali, subfornitura e servizi coinvolgendo oltre mille nuovi prospect di medio grande dimensione in quattro continenti.

Affiancamento alla negoziazione nelle vendite complesse

Il successo di lunga durata nella vendita si ha solo se si conclude un accordo win-win. Per ottenerlo è fondamentale capire e gestire le aspettative e le posizioni di forza e debolezza degli interlocutori e soprattutto di chi può prendere o negare la decisione di acquisto.

 

Il nostro approccio fa leva sia sull'esperienza specifica di settore, sia sulla valutazione oggettiva dei fattori critici di successo e sulle aspettative dei decisori e influenzatori. nonché su una rigorosa scomposizione del pricing offerto per essere in grado in ogni momento della trattativa di gestire e rilanciare senza perdere la marginalità attesa.

 

Per ore, giornate, singoli clienti o interi progetti mettiamo a vostra disposizione l'esperienza maturata negli anni dai nostri Export Manager.e la metodologia che abbiamo sviluppato  nel tempo.


Organizzazione, selezione, formazione e valutazione rete vendita

ActionSell ha condotto parecchi progetti di trasformazione e crescita della rete di agenti e distributori nel mondo.

 

Anche qui il metodo che abbiamo sviluppato parte dalla definizione, sulla base dell'esperienza, dei desiderata e dall'analisi dei risultati storici del campo, della tipologia ottimale di partner richiesto (dealer, distributore, logistico) e dell'approccio di mercato che si vuole seguire (monomandatario, multimandatario, agente, procacciatore, partner industriale, ...).

 

La nostra attività prevede, anche in modalità ghost cioè celando il nome del Committente, l'identificazione dei possibili partner, la loro valutazione, coinvolgimento, selezione e la negoziazione economica e contrattuale.

Marketing operativo finalizzato al cambiamento e alla crescita

 Per vendere ci vuole una strategia ben definita supportata da una chiara visione e da una adeguata operatività

 

ActionSell supporta le aziende nei momenti di riposizionamento o nei percorsi di revisione delle strategie. Grazie alla metodologia Azion€ che abbiamo sviluppato mappiamo ed esaminiamo tutti gli ambiti necessari alla creazione e validazione di una strategia commerciale.

 

Raccogliendo il Brief dell’azienda Cliente e collocandolo nello scenario competitivo anche grazie all’esperienza effettuata sul campo, formalizziamo un approccio strategico condiviso che viene declinato in uno specifico cronoprogramma che rendiamo operativo fornendo feedback quantitativi al management e alle diverse funzioni coinvolte. Particolare attenzione viene data alla rete commerciale (esistente o costituenda).